پاورپوینت با موضوع تکنیک های فروش در بازاریابی
مقدمه
تعریف فروش از نظر تام هاپکینز
فروش شخصی
مهندسی فروش
ابعاد مهندسی فروش
مراحل مهندسی فروش
اهرم های روانی تکنیکی در مهندسی فروش
فروش سنتی
قانون20/80 مشتری یابی
قانون30/70
دانش فروشندگی
دانش تجاری
دانش درباره صنعت
دانش درباره شرکت
دانش درباره محصول
تکنیکهای فروش
شناخت گروه هدف
ارجاع، مهم ترین کلید فروش
پاسخگویی به مخالفت های مشتری
روش ارتباطی
تکنیک دعوت
تکنیک جایگزینی
تکنیک مراقبت
تکنیک ثانویه
تکنیک زاویه تند
تکنیک اجازه
طراحی افزایش فروش
مرور برنامه و مباحث قبل از ملاقات
روش فلدمن
همیشه برنامه ریزی قبلی داشته باشید
ایجادیک فروش به یاد ماندنی
۱) شروع تاثیرگذار
۲) تکرار عالمانه
۳) تاکید عاقلانه
۴) مشارکت صمیمانه
۵) پایان به یادماندنی
پیشبرد فروش
هماهنگی فروش با بازاریابی رابطه مند
رقابت با خود برای فروش بیشتر
نگرش مثبت فروشنده
زاویه نگرش
پیش زمینه های ذهنی
اعتماد به نفس
شناخت خود، رقیب و مشتریان هدف
ایجاد اعتماد در مشتریان
ایجاد رابطه (برنده- برنده)
حالت برنده- بازنده
حالت بازنده- برنده
ایجاد رضایت مندی مشتری
موفقیت در فروشندگی
چگونه فروشنده خوبی باشیم؟
۱- به خود اطمینان داشته باشید
۲- مردم شناس باشید
۳- صادق باشید
۴- فرصت های خوب را بشناسید
۵- معاملات کوچک را دست کم نگیرید
۶- معقول باشید
۷- از شکست متنفر باشید
۸- از فروش منصرف شوید
۹- بدانید که به آن ها کمک می کنید
۱۰- کارتان را تفریح درنظر بگیرید
۱۱- کاری که شروع کرده اید را به اتمام برسانید
قاتلین فروش
اولین قاتل: عدم برخورداری از چهره ای حرفه ای
دومین قاتل: حرف زدن بیش از حد
سومین قاتل: استفاده از کلمات نامناسب
چهارمین قاتل: عدم توجه به ایجاد رابطه ای دوستانه
پنجمین قاتل: عدم تشخیص شایستگی مشتری
ششمین قاتل: ندانستن زمان اتمام معرفی و خاتمه فروش
هفتمین قاتل: خودپسندی
هشتمین قاتل: عدم آگاهی از چگونگی خاتمه فروش
نهمین قاتل: توجه نکردن به جزئیات
دهمین قاتل: عملکرد ضعیف
روش های پیش بینی فروش
48 نکته کاربردی برای فروش آسان
قیمت :47000 تومان
تعداد اسلاید :293 اسلاید
محصول پیشنهادی :
دانلود پاورپوینت بازاریابی صنعتی
